今天芳村的大型普洱茶交易平台之一的朱总打电话给我，他说整个芳村目前普洱茶行情比较低迷，很多商家都无事可做，问我怎么看这个市场。我说这是很正常的现象。芳村茶叶交易市场是全国最大的茶叶批发市场，但是这么多年发展下来之后，已经走向了越来越金融化的方向，流通交易变成了芳村最大的功能属性。而原本是芳村市场主要功能的批发功能已经开始逐步减弱，现在已经变成了一个以流通交易和老茶为主、批发零售为辅的市场。批发零售是弱周期性，金融流通是强周期性。强周期性意味着火爆与冷清是不同时期但又必然轮回存在的现象。如果在芳村只做投资，很容易面临一段时间吃香喝辣、一段时间又吃土吃瘪的周期性轮回。
1、双轮驱动
对于收藏流通与快消礼品两条腿走路的润元昌来说，全国市场和芳村市场都很重要。芳村是实现普洱茶流通交易的平台，是维持产品二级流通的地方，是让润元昌收藏型产品活跃交易的地方。而庞大中国的各个城市是润元昌的产品销售终端，是让茶叶健康消耗走向千家万户的终端。润元昌要做的，是向芳村要流通，向全国要市场，在全国各地发展能够健康经营的加盟茶庄。只有炒作，没有消耗，是不健康的，不长远的。
2、为20年后的中国留好茶
润元昌的愿景是为20年后的中国留传一批好茶，帮助2000家茶庄持续稳定盈利。我们要寻找、培育一批热爱普洱茶、收藏高端普洱茶的圈子，并通过收藏流通型产品、多元创新的多品类快消、礼品茶来帮助茶庄满足各种不同客户的茶叶需求。我们要大力开拓的，是各个城市的加盟茶庄，是那些希望同时发展品饮、礼品和收藏三种类型业务的茶庄。
通过这段时间的拓展，我们欣喜的发现，有越来越多的跨行业朋友想进入普洱茶行业。润元昌过去这两个月新招聘的人才，都是围绕跨界招商业务设计的人才。只有存量市场的世界是可怕的，我们要通过产品创新、模式创新为驱动力去寻找挖掘庞大的增量市场。历史多次证明，越是经济低迷，越是创新突破良机。