在一个阳光明媚的周末，我决定试一把卖养生茶的话术，看看能不能像那些销售高级保健品的大师们一样，轻松说服顾客买下那壶“天然正宗”的绿茶。我的目标是一位看起来有些疲惫的中年男人，他坐在咖啡馆的一角，手里拿着一本杂志。
我走过去，用最亲切的声音打了个招呼：“早上好，先生，您今天怎么样？”他抬头看了一眼，然后又低头继续阅读。我知道这时候要耐心一些，所以我没有急于离开，而是悄悄地坐到他的对面。
几分钟后，当他终于放下杂志，我迅速开口：“您知道吗，那杯您正在喝的咖啡虽然味道不错，但它并不能提供身体所需的所有营养。”我停顿了一下，让话语落点定在他的心里。“而我们这里有一种‘天然正宗’的绿茶，它含有丰富的维生素和矿物质，是现代都市人理想中的养生佳肴。”
男人微微抬起头，这一次目光更长一些。他似乎在思考什么，但很快就回到了书页之中。我继续讲述，“每当我们的生活节奏加快，我们体内就会缺乏这些宝贵元素。这时，不如尝试一下我们的‘天然正宗’绿茶，它可以帮助您恢复精力，也许还能让您的工作效率得到提升。”
这个提议显得既合理又具有吸引力。男人开始对我的话产生兴趣，他缓缓地将杂志推开，并且用一种几乎是期待的声音问：“真的吗？那这种茶叶怎样制作？”
“当然！”我回答，“它采用的是传统工艺，只使用新鲜采摘、无污染环境下的优质草本。在这里，我们保证每一包都是经过严格筛选，每一次泡制都能够释放出最佳风味和营养价值。”此时，我也故意做了一个表情，让他感觉自己即将获得珍贵信息。
最后一步，就是谈价格。我小声地说，“不过现在我们有个特别活动，如果您购买两包以上，还会额外赠送一个免费升级版配方，让您的家人朋友也能享受到健康生活带来的美好。”
这个提议立刻触动了他的情感，他微笑着点了点头，说：“太好了！请给我两包吧。”
就在这刻，我明白，无论是在哪个行业，无论是不是真正意义上的“销售”，关键还是要找到顾客的心灵需求，用恰当的话语去触动他们的情感，从而促成交易。在那个清晨，我学会了一门新的技能——如何用简单的话术，把那些平凡的事物变成人们渴望拥有的宝藏。
