山西茶商在清初康熙、乾隆年间就在张家口兴旺发达。他们以砖茶向内地销售，以红茶远销至中亚和西伯利亚等地，留下了深厚的影响。在那段时间里，张家口不仅是兵家必争之地，也是内外贸易的重要枢纽。随着清朝的经济和军事实力增强，康熙帝亲征噶尔丹，并最终统一新疆、青海和漠南、漠北地区，为打开对外贸易通道奠定了基础。
山西茶商们利用这一优势，不仅占据了东西苏（尼特）和库伦（乌兰巴托）的市场，还延伸到毛斯格洼（莫斯科）、伊尔库茨克、喀山等地。从十六世纪中叶起，他们就开始与蒙古商人进行贸易，并逐渐成为张家口乃至整个中国对俄罗斯、中亚乃至欧洲市场的代表性企业。
在康熙二十八年，当时的山西茶商与蒙俄商人成功开辟了新的贸易通道。此后，在雍正五年的《恰克图条约》签订后，这里成为了中俄两国商品交易市场的一部分。恰克图分为两个不同的区域——一个是由中国管理，另一个由俄罗斯管理。这两个区域各自独立进行交易。
当时在张家口经营茶叶业务的是主要来自介休县的人，他们资本雄厚，有些甚至达到二三十万或百万两白银。而他们运送这些高价值货物则依赖于原始的手动车辆，如牛车，每次运输可能有上百辆车队相继而行，一路上的壮观景象令人难忘。
到了光绪十七年至十九年，每年的输出量平均超过800万磅，其中包括大砖茶、小砖茶以及各种绿色红色的花绿色家庭用药材等多种产品。在此期间，山西旅俄蒙茶商每年的收入可达一亿五千万两白银，而这个数字直到九年才开始下降，最终导致十三年之后，只剩下几家的公司还能维持生意，再过五年，全体被没收，从此失去了与蒙古及其他国家之间的大量业务，使得曾经繁荣的地位迅速消逝。一代人的努力，被时代所抹杀。
