十年前，没有喝过普洱茶的人遍地都是。十年后的今天，想要找到那种从来没喝过也没碰过普洱茶的人，已经变得非常困难。对于不少茶商而言，当新人变得越来越少，生意却变得不好做了，这是怎么一回事呢？

在整个普洱茶市场当中，有不少茶商基本只做新人的生意。他们做茶的理念就两点，一是产品够便宜，二是宣传够唬人。只要在宣传过程中让新人心动，这买卖基本就成了。因为我国人口基数够大，幅员够辽阔，这看起来根本无法长期做的买卖硬生生做了小二十年。以至于不少茶商都习惯了这样的模式，直到近两年情况开始发生改变。

  

今天的普洱茶市场虽说绝大多数茶客还没有阔绰到随意消费几千上万的古树茶，但也不至于为了图便宜，去购买那些百十元一整提的低端货。新人或许被话术欺骗，但这种茶只要买过一次，就绝不会买第二次。钱虽然省下来了，可喝这样的茶纯粹给自己找罪受，仔细一想这不就是花钱买不痛快吗？

当新人逐渐消失，已经习惯如此赚钱方式的茶商却不知该怎么办了。但他们又是否想过，这么多国人只喝过品质一般的普洱茶，他们当中有相当一部分还没有喝过比较好喝的普洱茶呢？这不就是潜在的商机，花个几百元买一片差不多的普洱茶做口粮，这是未来普洱茶主要的消费趋势。这个市场所蕴含的商机其实很大，现在要做的就是让那些还没有接触过好茶的新人试一试高品质的普洱茶。只要茶商主动一些，我相信许多茶客都愿意做这样的尝试。

  

时代在变，市场也在变，当过去的经营方式变得举步维艰，就要考虑顺应时代的变化，否则只能被时代抛弃。

文：天火