有人说直播带货好，一晚上就能卖出去一年的茶；也有人说，直播带货不行，完全就是浪费时间、浪费精力、浪费金钱，明星带货都翻车，这种推广方式根本就不靠谱。到底谁说的才是正确的呢？

其实以上都对也都不对。前者说的是成功的例子，后者则是失败的教训，两者加在一起，才是直播带货的全貌。

现在市场中流行着一种观点——“所谓直播带货，就是把以前的电视购物搬到互联网上了，把以前的打电话交流变成了弹幕交流，两者就是一回事。”

单从形式上看，直播带货的确如此。但若深究起来，就会发现这种观点不但错了，而且错的非常离谱。倘若真如同电视购物那样，明星们带货就不会翻车了，双十一结束后就不会有那么多的纠纷要处理了。

直播带货不同于电视购物，它要求带货的主播对相应的产品有足够的了解，并且经过多次反复的尝试后，以直播的形式向公众进行推广。带货的效果好不好，一要看带货主播的影响力，二要看带货主播的人设。消费者愿意看，并且信任带货的主播，通过主播能够得到一定的优惠(主播都有折扣价)，最终产生海量的交易。这种方式很像熟人间的推荐，而主播所充当的是一个“小白鼠”式的角色，正因为主播试过了，消费者买的才安心。

许多明星带货之所以翻车，主要是因为他们固有的形象是广告代言人，他们推荐的商品未必是他们自己使用过或是仅仅试用了几次，消费者围观明星但疑虑却没有打消，所以就出现了一些明星带货叫好不叫座的情形。

至于商家带货，比明星带货还要难，因为谁都知道“王婆卖瓜，自卖自夸。”正因为这种情况存在，“出力不讨好”的情形在茶圈时有发生。

对于茶商来说，想要直播带货发力，要么同取得公众信任的主播合作，要么自己试着从消费者的角度来评判自己的产品，直到消费者信任为止。两者都不容易，但只要能做到一项，赚钱不就是小菜一碟。

作者丨天火