过去两年直播带货风光无限，茶商无论大小纷纷加入其中。到了今年，或许是因为直播热度的褪去，或许是因为看到付出与回报不成比例，不少茶商竟打起了退堂鼓，许多人的直播间已经超过半年没有开播了。

直播带货放到现在来看是一种推广方式，可真要将时间线拉长，直播带货会有很大可能成为茶商最主要的销售方式。或许很多茶商都没有感觉到，自己已经适应了直播带货的销售方式。或许会有人觉得这是无稽之谈，举个例子现在许多茶客或是经销商在向茶商询问产品的时候，大部分人不都喜欢用手机拍一段视频并附带解说发给对方么，这不就是典型的直播带货么。

  

很多茶商没有转变过来思维，在推广产品的过程中过于看重现有的销售关系，他们喜欢面对老客户，喜欢面对自己所熟悉的人。可现实是老主顾老客户的消费能力终有下滑的一天，如果不去开拓新的市场，等到现有资源耗尽，等待茶商的怕只有关门歇业一途。

向一个人推广也是推，向一群人推广还是推。直播带货就像在一个舞台面前进行表演，一开始或许无人欣赏，但时间久了总会有人驻足观看。慢慢地看的人多了也就人气，有了人气还怕没有买卖上门么。

  

许多茶商之所以放弃直播带货，就是因为卖力播了一段时间后发现没什么收益。这也实属正常，在直播带货这一块，只有极少数的主播有运气能一炮走红，多数还是靠慢慢积累。因为少数人的光环掩盖了直播带货实际的情况，也使得茶商产生了误判。

直播带货这件事，有条件一定要坚持下去，尤其是中小茶商，在宣传渠道越来越昂贵的今天，直播带货已经是为数不多的廉价宣传方式了。

文：天火