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大量存茶，掌控了茶叶原料，就能占有市场。

300年前的东印度公司，也是这么想的。只是，历史已经证明：存茶占有市场的想法，太天真了。

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300年前，囤茶垄断市场

1713年，英国东印度公司被允许进入广州做生意。

那一刻，英国佬简直乐坏了，终于不用再偷偷摸摸做茶叶生意了。

东方奢侈品背后的财富

早在17世纪，中国茶叶在欧洲人的眼里，是十分诱人的奢侈品。

只要掌握了茶叶贸易，把茶叶进口到欧洲，卖到英国本土或再出口到别的欧洲国家，就等于掌握了无尽的财富。

1721-1730年，英国进口了912.9万磅茶叶（1磅约0.45公斤）。这些茶叶，且不论直接售卖和再出口带来的收益。仅内地税一项，英海关就征收了大约180万英镑的税金。

茶叶贸易里，不管是英国，还是东印度公司，大家一起暴富。一般小市民，也能享受到茶叶这个东方的奢侈品。

遍布大洋的茶叶走私

看着东印度公司卖茶发了财，欧洲国家心里很不爽。

法国、荷兰、丹麦、瑞典等国心里想：都是在大洋上混的，拒绝中间商赚差价，你能从中国手里拿茶叶，我也可以。

于是，这些国家，纷纷绕开东印度公司。走私也好，正规渠道也罢，就是要自己找中国买茶叶。

东印度公司面临的，不仅有外国的竞争，家里也不省心。

英国的无证经营者，走私起来一点都不含糊。1721年以后，英国每年约300万磅家庭消费的茶叶中，有200万磅是走私偷运进来的。

就连东印度公司的货监，都不是省油的灯。货监把自己走私的茶叶，跟东印度公司正规渠道进口的茶叶混在一起。

比如，1721-1730年，英国东印度公司账面上进口了887.98万磅茶叶，但英海关统计的数据却是912.9万磅，多出来的24.92万磅，大概就是公司自己人混进去的茶叶了。

当然，更要命的还是：牢牢掌握原材料的中国，对出口管的太严了。

东印度公司一看，原材料上，跟中国谈，自己没有话语权。

销路上，自家人背地里开小灶，还能睁一只眼闭一只眼。但对于法国、瑞典等国外的竞争者，是可忍孰不可忍。

但是，又不能明目张胆地跟外国干架，那就使出商战奇招：只要垄断了原材料，手中有货，不仅能跟中国谈价格。其他国家，也只能找自己买茶。

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囤货垄断茶叶市场

1720年后的30年间，东印度公司董事会指示货监：

要系统性地大量囤积茶叶，防止茶叶落入法国、荷兰，丹麦，瑞典等竞争对手的手里。

千方百计，垄断茶叶

为了垄断原材料，英国东印度公司双管齐下，甚至不择手段。

一方面，收买公行的人。当时，茶叶贸易里，中国商业精英组成了一个叫公行的财团。他们在与所有外国人交易里，享有排他性特权。

在18世纪20年代和30年代，公行人陈寿官，就帮助英国东印度公司垄断了绿茶市场。

1734年，英国东印度公司的代理人送给陈寿官的次子两箱财宝，希望垄断熙春茶。

另一方面，东印度公司不计成本地能买入茶叶，不管茶叶品质好坏，只要是能喝的，通通买入。

1729年，东印度公司让代理人：迅速买断中国商人能供应的所有绿茶，要让跟在我们后面的外国船，什么都得不到。

三方抬价，供不应求

茶叶作为当时最赚钱的奢侈品，不仅是英国佬，法国人、荷兰人也想垄断茶叶市场，加入囤货行列。

然而，茶叶原材料只有中国有。如此，就出现了三个国家一起抢茶的画面（这些年，茶山抢茶的前身）。

为了拿到茶叶，他们互相抬价，让茶叶价格飞速上涨。以至于出现了一种奇观：英国东印度公司运往广州的货物中，80%-90%是银锭。没错，一艘船上，9成都是白银（南美洲抢来的）。

由于三方主动囤货，茶叶还供不应求，需求量突然增加。

比如，1726-1755年，争夺茶叶垄断的30年间，英国共进口了753.11万磅茶叶，法国进口了446.7万磅，

荷兰进口了174.39万磅，丹麦进口了425.66万磅，瑞典进口了387.84万磅（正规渠道进口数据，走私的茶更多）。

三方都想着大量囤货垄断市场，导致茶叶价格居高不下，茶叶数量还供不应求。此时，最高兴的，自然是卖家，牢牢掌握茶叶原材料的中国。

泥沙俱下，品质堪忧

既然客户好茶坏茶、甚至只要能喝的茶就要。只要是茶叶，都可以高价卖给老外。

少数茶农和商人，直接将陈年茶或便宜茶与新茶混合，一起按照高价卖给老外。

英国东印度公司的代理人，虽然很不爽，但也只能抱怨说：茶叶需求猛增，广州商人为履行合同，供应了数量惊人的茶叶，更确切地说，是类似茶叶的东西。

说人话就是：有点像茶的叶子，也顺便打包卖给老外了。而且，价格还很贵。

库存占用资金，被牢牢套住

在1732年，英国东印度公司每年进口的茶叶，就已经远远超出英国市场的需求，即使这样，英国东印公司仍然坚定地想垄断茶叶市场。

公司的董事会，要求广州的代理人只能私下讨论“英国的市场上绿茶存货过多”，还特别指出：不能让中国人听到，仍然要像英国需求量最高时那样，询问绿茶的价格。

茶叶卖不完，为了垄断市场，仍然主动囤货，大量茶叶被高价买进。公司的资金，被牢牢套在了茶叶库存上。

到1750年，英国东印度公司在亚洲的总贸易额中，茶叶占比40%。公司担心茶叶供过于求，会让利润下滑，只能试图人为抬高价格，把过剩的茶叶压在手里，平均要过17个月才出售。

为了更久地保存茶叶，公司逐渐放弃松萝茶（绿茶），大量进口能保存更久的武夷茶（红茶）。

1721年，松萝茶进口量占比52%，武夷茶仅37%。到了1760年，松萝茶占比下降到30%，武夷红茶占比上升到63.3%。

囤时容易卖时难

到18世纪50年代，欧洲茶叶市场已经严重饱和，茶叶积压在手里（东印度公司为了茶叶销路，开发美洲殖民地市场，搞出来一连串幺蛾子的事）。

原本，东印度公司，只是想从竞争者手中夺走尽可能多的茶叶，保住英国国内茶叶市场和欧洲再出口市场的地位。

然而，结果却是：茶叶，拼的是原料。牢牢掌握话语权的，永远是掌握原材料的人。

而东印度公司，作为卖茶的一方，在不掌握原材料的情况下，妄想囤货垄断茶叶，

不仅没能主导市场，反而在财务上陷入了困境。

写在最后：

前事不忘，后事之师。

300年前的茶业往事，今天仍在上演，而且套路一模一样。

不同的是：300年前，是英国、法国、丹麦，瑞典等欧洲国家，在中国垄断茶叶原材料的市场，用囤茶的方式，争夺销售市场的主导权。

今天，是茶农垄断山头茶原材料的市场，各路中小茶商，用囤茶的方式，争夺山头茶市场主导权。

还是300年前的剧本

山头茶，10年间，价格翻了几十上百倍。

一个很重要的原因就是：古树茶稀缺，茶商想囤茶占有市场。

小茶商的想法很简单：市场红利期多存茶，有好茶，积累的客户越多，自己以后就能赚更多。而以后要靠茶赚钱，你得有茶。以后要有茶卖，现在就得囤茶。

囤茶的老板多，茶叶供不应求，导致茶山原料价格连连上涨。

掌握山头茶原材料的茶农一看，市场高价，且供不应求。于是，大面积扩种山头茶，山头市场迎来产能过剩。大量品质一般的中小树茶流入市场，以次充好，市场混乱，导致茶叶不好卖。

300年，因果循环

茶农与茶商，所扮演的角色，像极了300年前的中国和东印度公司。

它们都有相同的因果：在某一段时间，卖茶都赚到了很多财富。

为了扩大市场利益，而自己不掌握原材料，只能囤别人卖出来的茶，达到垄断市场的目的。

而茶叶年年都产，垄断市场的路上，大量资金都套在了茶叶库存上。

囤茶的结果：茶多钱少，并不能占有市场

公司的现金流，都用来囤茶了。结果自然是今天茶行业有趣的现象：要山头茶，茶老板瞬间能拿出几吨。但说到现金流，一到淡季，还要借钱发工资。

而且，占有市场的目的，也没有达到。茶叶量价齐升，茶农扩种山头茶。市场迎来产能过剩。大量小树茶流入市场，当古树卖，打得好茶没法卖。

果真应了那句：我们从历史中学到的唯一教训是，永远不会汲取教训。

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