今天普洱茶市场不好做，很多茶企接到的新订单还没有往年的一半，更有甚者则是准备好原料等待经销商上门下订单。现在市场还没有出现大的波动主要是因为过去几年大家都攒下了不少家底，倘若这种情况在未来得不到有效的好转，那么市场就会面临两种情形：主动降价以夺回损失的市场份额或是整体推到重来后再亡羊补牢。
现在普洱茶市场最大的问题是故步自封，严重的信息封闭使得茶商之间的消息传递极为不通畅。就拿销售来说，主做线下的厂商以为线下生意不好是因为电商平台压缩了自己的空间；主做电商的厂商则以为疫情结束后，线下市场的复苏抢占了一部分线上市场的生意。而实际情况则是，线上线下的市场一起在萎缩，而且萎缩的幅度还不低。
线下市场已经说过很多次了，这里略过不提。给大家分享一组线上市场的数据：2022年12月，三大主流电商平台涉茶产品销售额23.17亿元。天猫平台涉茶产品销售额10.57亿元，同比减少6.4%，客单均价约110元。分品类来看，销售额排名前五的子类目中，代用/花草/水果/再加工茶销售额2.87亿元，同比减少3.1%，客单均价52元；红茶销售额1.9亿元，同比减少7.8%，客单均价约153元；绿茶销售额1.57亿元，同比增长32%，客单均价182元；乌龙茶销售额1.57亿元，同比减少4.5%，客单均价约202元；普洱茶1.53亿元，同比减少34.3%，客单均价约213元。从销售额排名前5的地区来看，福建销售额3.74亿元，同比减少7.7%；广东销售额1.37亿元，同比减少7.3%；浙江销售额1.23亿元，同比增加34.8%；云南销售额1.09亿元，同比减少28.5%；安徽销售额0.93亿元，同比增加26.2%。
“普洱茶1.53亿元，同比减少34.3%，客单均价约213元。”三分之一还要多，这就不是一星半点了，而是严重的下滑，其结果就是大部分茶商渡过了一个很糟心的春节。现在的问题则是要不要做出改变。
客单均价213元，这就是最真实的消费水平，而且买茶最小的单位是1片或是一砖，这也意味着均价213元是多片茶加在一起的价格，看到现在动辄几千上万的新品，我是真不知道这样的茶多久才能卖出去一片。
这不是简单的茶商降价问题。
茶商受到成本的限制，不可能单方面降价。而手上不差钱的茶农在没有生活方面的压力时也不会主动降价，再有炒茶者混迹期间，更不希望通过炒茶赚钱的路子因为茶价下跌而被堵死，除非不可抗力因素使得大家不得不全线降价，但真要是这样的情形出现了，只怕是以很多人破产退场为代价，只是不知道这个结果不知道有多少人能接受。
文：天火