以前看一名茶商的实力如何，主要看他的库存有多少，那堆积如山的茶叶就是资本。现在看一名茶商的实力，库存已经不是最重要的了，反倒是销量更重要。今天的普洱茶市场，谁能压完一批卖一批，不停地压还能不停的卖才是真大哥。至于压完了茶卖不出去，只能靠边站。
当局者迷旁观者清，今天的普洱茶市场一众茶商痴迷于名山的号召力但忽略了市场的本质。不过也不能全怪茶商，名山古寨令多少茶商飞黄腾达，在茶商的圈子里豪车之所以能够烂大街，也几乎拜名山古寨所赐。时间久了，茶商们对名山产生了严重的路径依赖，认为只要是名山古寨，那消费者一定埋单，奈何现实的反转来得如此之快。
存得多不如卖得好，是茶商们对市场审时度势后做出的结论。过去追求高库存是因为普洱茶市场处于快速发展的阶段，普洱茶的价格处于不断上涨的状态。在这一阶段，存茶可以吃到市场发展的红利，所以库存越高，财富就越多。但普洱茶作为一种可被消费的商品，其价格必然存在天花板。这个天花板就是茶客们的消费能力，这又与茶商的平均收入密切相关。
今天的名山古寨茶已经不是普通消费者可以购买的存在，月入过万的人已经属于高收入人群，可即便月入过万的人在面对动辄几千上万的名山古寨茶时也只能一声长叹。或许有人会认为做有钱人的生意就好，可问题是有那么多爱喝茶的土豪吗？
今天市场之所以还没有松动是因为大部分茶商在前些年都积攒了一定的家底。随着家底越来越薄，茶商们终于意识到销量的重要性，但面对已经被名山茶惯坏了的茶客们，只怕茶商们要费一番功夫喽。
文：天火