往年到了这个时候，但凡有点名气的名山古寨都已经卖的一干二净，茶农们悠闲的坐在椅子上享受淡季的美好阳光；茶商们则忙里忙外准备新茶的上市与销售；茶客们则品尝着样板，询问着价格，盘算着接下来到底要买点啥。但今年真的很不一样——茶农依旧在忙着推销毛茶，茶商虽已到达产地，但不少人仍处于观望状态，至于茶客们则完全一副不着急的样子，对新茶的态度可有可无。
短期来看，当下这种局面有利于市场进行改革，毛茶价格合理茶商才有足够的动力去做茶；新品有足够的性价比，茶客才有兴趣埋单。只不过想要实现从原料的采摘到产品的加工最后到成品的销售这一良性循环绝非易事。
现在最难确定的事情就是茶客对普洱茶实际消费能力的高与低。在这个市场中，是个人都知道大环境已经变了，大部分消费者也都不会无脑消费普洱茶了，另外随着普洱茶收藏市场进入调整期，连囤茶等升值的需求都在下降。那么高端茶、中低端茶到底卖多少钱消费者才会埋单？这个问题的答案没人知道。
当前普洱茶市场最大的问题在于无法通过逐次降价的方式来探底。原因在于中老期茶的收藏市场，如果现在新品价格逐次回落，必然令整个市场的行情一起回落，一旦传导到中老期茶身上，会有很大概率引发恐慌性抛售。这是一件比2007年普洱茶市场崩盘更为可怕的事情，更关键的是当海量库存集中抛售到市场中后，可能整个市场未来几年的消费需求都会被这类茶所占据。拥有大量库存的茶商或许能够通过抛售生存下去，但茶农能够接受持续几年的入不敷出吗？厂商能够忍受几年的萧条期吗？
我认为不可能。所以现在最好的办法就是茶农与茶商能够开诚布公的合作，双方联合在一起把市场的底给摸清楚。这样才有可能绝地反击，在这么观望下去，未必是一件好事啊！
文：天火