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不好卖，并不是说卖不掉。而是茶叶做进来，原料成本太高，卖贵茶时间成本太大。

而茶企，全靠现金流活着。最担心的是：手里的茶叶还没有变现，茶企现金流就撑不住了。

今年，茶商朋友做了一些下磨烈的大古树，由于量不大，只能从料头手里拿。

料头说：鲜叶600多一市斤，毛茶做出来，加上损耗，卖5000一公斤。

有客户说要10公斤磨烈，茶商朋友就做了10公斤，花了5万块。

但茶叶做出来以后，客户突然说：只要5公斤。余下的5公斤，只能茶商自己收了。

茶商朋友按5700一公斤的价格卖掉，一公斤毛利700块。这一单做下来，收回2.85万，亏了2万1，剩下5公斤茶叶（这几公斤古树茶，慢慢卖，也能卖出去，但时间成本，实在是太大了）。

然而，5公斤茶叶，到现在还没卖完。下磨烈的茶，相比懂过，汤质更软，茶气和茶汤穿透力都很强，还有一种说不出的山野气韵。

然而，相比冰岛这样的名山，下磨烈太小众。只有爱茶，欣赏山头茶特色、经济实力强的茶客，才会入手。大多数茶客，不习惯下磨烈自带的涩感。

可笑的是：1公斤茶挣700块，要卖掉70过公斤，才能赚回来5万块的成本。但单价这么高的茶，要卖掉70公斤，谈何容易。

对于茶商来说，如今的山头茶，自己有多少市场，就做多少茶叶，才是明智的选择。

如果像多年以前，不惜大量承包磨烈这样小众山头的茶园。那么，这一定是一个小茶商最快的破产方式。

这几年，原料价格飞速上涨的结果，逐渐反噬在小微茶企身上。

当经济形势好，茶价一直上涨的时候，大家追涨不追跌，每个人都能分到市场的红利。

但茶价不再上涨，山头茶市场，就变得跟楼市一样，炒家和手握大量茶叶的人，被高位套牢，一时间难以变现。

然而，面对涨起来的价格，小微茶企还得硬着头皮做这些山头茶。原料价格太高，没钱囤茶，也不敢囤茶，只能做定制。

小茶商们希望的，不过是：做山头茶的定制，能赚点辛苦钱，也就不错了。

做昂贵的山头茶，最怕的，就是出现意外。

比如原本要50公斤的客户，突然只要20公斤。

那剩下的30公斤，就得小茶企自己买单。哪怕4000一公斤的古树原料，30公斤也是12万，这对于小微茶企，可不是小数目。

如果数目再大一点，一旦被坑一次，亏个几十万，几年喘不过气来。

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