当行情起伏不定的时候，对于茶企来说，以调整产品价格为核心（通常是下调产品价格）的各种促销活动是最常用的手段。在电商没有兴起之前，促销的力度通常由经销商来决定，这是因为茶企的配货价与实际的零售价之间有非常可观的利润空间，再加上过去信息闭塞，不同地区的经销商可以根据自身的经营情况来决定打折的力度。直到电商兴起，信息变得越来越透明以后，以前的老办法彻底行不通了。

每一个经销商的运营成本是不同的，一个在一线城市的经销商在房租水电人工方面的支出会远远大于在二三线城市的友商。在物流如此发达的今天，茶客早就实现了跨地区购买同类产品，这就使得二三线城市的经销商打折促销后能有不低的利润，但同样的价格对一线城市的经销商来说就会亏损。所以现在的大型促销活动基本都由厂商来主导，可这样也带来一个问题。降价少了，经销商固然不会再亏损了，可是茶客却不一定会买账。降价多了，那无异于自毁城墙。然后就选择了另一种方式——随大流，也就是随行就市般的降价。

可这样真的好吗？

纵观过去几年的双十一，已经有不少店家出现了赔本赚吆喝的情况。账面流水虽然很可观，可除去成本再加上各种杂七杂八的费用还亏不少，去年某大店的亏损不就有六位数之多么。以前可以用短期的亏损来换取长期的收益，大帐是赚的就行，可现在层出不穷的购物节大大缩短了赚取正收益的时间，活动越多亏的就越多，对于互联网企业来说，亏损的部分可以从其他方面的营收中赚回来。可对于普洱茶企业来说，主要营收都来自于产品销售，亏出去的钱只能从销售中赚取，如果连续亏损，关门歇业仅仅是时间问题。

鉴于以上两种情形，茶企就必须要在主动降价与随行就市两者之间找出第三条路，与其在各种购物节上打折促销真不如把购物节变成展示自己的舞台，真正有创意能够打动茶客的新品，价格只要别太贵，大家总会买账的。与其要做选择，真不如哪个都不选，大家觉得呢？

作者丨天火

摄影丨茶友网信息部