11月1日，昆明雄达茶城的茶商张老板，约几个同行过去喝茶。他撬了一饼茶，看上去色泽乌黑油润，2018年的磨烈古树茶。

开汤之后，茶汤异常顺滑，生津快而持久，回甘绵绵不断，饮后唇齿留香，余韵无穷，喉韵舒爽绵长。

  


一个同行问：这质量，可以卖2800一饼了。

张老板说：哪有这么高，零头都不到。

这话一出，看得同行用不可思议的眼神看着张老板，张老板说：我现在仍然只卖2018年磨烈古树茶的价格，一点都没有涨价。20多吨库存，我要低价变现啊！不求赚，能变现就行了。

几个同行一听，果断带走一件，这么好的茶，拿回去把包装换了，当成自己的磨烈卖也不丢脸。

晚上，张老板回到仓库，看着摞得高高的磨烈古树茶，心里很不是滋味：原本以为，价格低的时候囤茶，价格涨起来就能赚钱，但根本想不到，茶叶根本卖不出去。

  


如果茶叶不能变现，纵然外面的价格涨得再高，终究也是纸面的财富。

普洱茶行业，有卖掉赚流水，卖不掉赚投资的说法。茶叶价格一直在涨，吸引了大大小小的茶老板加入囤茶的队伍。

像雄达、康乐茶城里的茶老板，每一个都是普洱茶藏家，少一点的藏茶几吨，多一点的藏茶几十吨，这还只是中小茶企的存茶量。大茶企存茶更是可怕。

摆在所有人面前的问题，都是庞大库存，很难变现。

看着一大仓库的茶叶，卖掉才是财富，卖不掉真的就只是一堆能喝的叶子而已。前几年，茶老板把自己的财富都用来囤茶，以为茶叶价格一直在涨，价格涨起来，卖掉就是赚。

  


然而，事实是：很多茶叶，根本卖不出去。囤茶，因为贪，终于还是搬起石头砸了自己的脚。

有了庞大库存无法变现的前车之鉴。这几年，茶老板们都变聪明了，有多少个订单就做多少茶叶。

然而，前几年囤下来的茶叶，终究是真金白银收进来的。

到底该怎么卖出去，往后很多年，将会一直困扰着茶老板。