每到年末，许多茶商都会集中甩货——筹措来年的房租、员工的工资等等。对于现金流不太充裕的茶商来说，年末甩货的力度往往比较大。今年的甩货有一大亮点，老班章便宜了。

看到这里或许有人会说，老班章年年打折，至于打折的老班章是什么货色，大家懂的都懂。但是我要说今年还真有点不一样，因为在甩货的产品中，还真有那种大家耳熟能详，也能确定真伪的老班章产品。其价格真的便宜许多，正常情况下零售价八千一万的老班章，甩货价只有五千元多一点，然后还有议价的空间。

  

如果这仅仅是个别现象，这样的打折促销对市场本身的影响并不大，但据我的观察了解年末这样做的茶商不在少数，这也从侧面反映出，过去一年许多人确实没能赚到足够多的钱，以至于不得不甩卖一些大家眼中的硬通货。

通常来说，市场的松动由大规模的产品降价引发，年末甩货虽然还谈不上系统的降价，但至少也能反映出一个趋势，那些耳熟能详的硬通货在当下的市场环境中，真实的市场价是多少。

过去这两年的时间里，对于老班章这样的名山古寨茶，茶商之所以不愿意降价，主要还是有着比较高的市场预期。而当下大环境的变化已经改变了不少人的预期。或许这些硬通货未来可以卖到一万、二万甚至三万一片，可如果不能活到那个时候，未来就算再璀璨，那跟倒下的人又有什么关系呢？

  

当市场因为大环境而改变的时候，茶商就不能抱着老观念不撒手。大家都担心茶价跌了可能会冲击整个收藏体系，短期来看的确会这样。可茶价低了才会吸引到更多的人来收藏，收藏的人多了茶价才会水涨创高。如果2023年市场环境很难在维系名山古寨茶的价格体系，那干脆就以2023年为起来，让更多的人接触到老班章这样的普洱茶，舍弃一部分现在的利益去换一个更加璀璨的未来，这买卖怎么算都值啊！

文：天火