过去许多茶商之所以能够发家致富，除了搭上了普洱茶市场高速发展的便车，还站了信息不对称的光。在电商没有普及之前，有一小部分茶商既能够找到最便宜货源，同时又能找到愿意花大价钱买茶的茶客，他们成为了这个市场中最能赚钱的一类。随着电商的普及，原料价格日趋透明，终端价格也趋于一致，对于通过信息不对称来赚钱的商家来说，这无疑是一场噩梦。于是电商也成了一小部分茶商最不待见的存在。

  

电商的出现对于普洱茶市场来说绝对是一次巨大的革新，很多人将营收下滑的罪责归结为电商，完全是对时代变化理解的不够透彻所产生的主观臆断。

过去普洱茶市场之所以存在暴利，主要是因为信息不够通畅。以老班章村为例，当年老班章村连道路都还未畅通的时候，其毛茶不过几元钱一公斤。等到后来交通得到极大改善，现代通讯网络建立后，茶客知道如何联系茶农，茶农更知道如何联络茶客，两者之间再也没有信息差的问题，所以茶价就会依据消费端的需求节节攀升，直到进入稳定期。这一过程电商只是载体，起决定性作用的是现代通讯网络的普及，直白点说就是当我们进入信息时代，想要利用信息不对称去赚钱，将变得愈发艰难。

  

虽然暴利因信息时代的到来而结束，但信息时代也使得更多的人了解并接触普洱茶。由小众茶变成大众茶，这是信息时代带来的最该改变。对于茶商而言，能不能妥善应对“单体利润缩水，整体利润增加”这一时代变化，就成了能否做大做强的关键。毕竟追求整体利润就要打造量产茶，产量不是问题，销量才是。

  

历史的车轮滚滚向前，非个人所能阻挡。市场的变化来自与时代，非电商这一销售方式。与其沉浸在过去赚钱的方式中，不如顺应时代的变化，找到新的突破口。否则就只能被时代所淘汰。

文：天火