上篇聊完了茶农，中篇我们来聊茶商。对于古树茶价格上涨这件事，茶商可谓是又爱又恨，爱是因为产品可以理所当然地卖出高价，在收藏圈买涨不买跌的氛围下，可以赚取更多的钱；恨是因为一旦涨价超过了大部分茶客的消费能力，茶商就只能压缩自己的利润空间或是在茶上面做些文章去迎合茶客，可这样必然会影响自身的发展。

  

在过去很多年的时间里，茶商的利润都来自古树茶价格上涨，春茶刚上市茶商就会按照交易价大量购入，然后配合散客以及炒家一起堆高毛茶的价格，等到加工产品的时候按照最新的交易价出售，这样就会在不增加任何成本的情况下赚取更多的收益。可这一体系在2015年之后逐渐失灵，因为春茶上市之后的价格基本就固定了，就算是有小幅上涨，基本也聊胜于无甚至在某些年份，还出现了先涨后跌的情形，这非但没能给茶商带来利润，反而还出现了缩水的情况，以至于现在不少茶商对茶价本身颇有微词。

  

现在表面来看茶价的上涨还未能引起市场的剧烈波动，但水面之下的暗流涌动已经快到喷涌而出的地步了。举例来说，以前在市场当中想买一片纯料老班章是一件很容易的事情，现如今已经不那么容易了，一些在包装上写着纯料老班章的茶叶其实早已不是纯料老班章了，其产品大量拼配其他山头的毛茶已经是公开的秘密。委婉一点的说法那就是，XXX年、XXX年的老班章比较好，其他年份不推荐。这话只要细品一下实际就知道是怎么一回事。

  

市场的消费能力短期内已见顶，茶商若不能及时在产品方面做出相应的调整，客户大量流失是早晚的事情。古树茶价格上涨受伤最大的茶商莫过于主做名山古寨的茶商，在我看来茶农或许不能明面降价，但暗地里给些优惠也不是不可以，总之同茶客协调比同茶农协调要难得多不是吗？

希望今年能够看到有一定性价比的古树茶，普洱茶虽然越陈越香，但要是都成为库存了，何尝不是一种浪费呢？

文：天火