茶商们存了那么多的普洱茶，终有一天会将库存投放到市场当中。只不过大家都在等待契机，理想状态下中期茶价格大涨，然后释放库存，接着从中赚上一笔。如果行情绷不住且在未来很长一段时间内都难有起色，茶商们也会释放库存，从而将库存转化为流动资金，增加自己的市场竞争力。若对以上两点用一个词加以概括，那就是“闻风而动”。


释放库存不是问题，无序释放库存才是问题。现在普洱茶市场所面临的一个难题就是如果在未来的某一天庞大的中期茶库存在一个很短的时间内被释放到市场当中，这一过程所产生的巨大冲击力会给整个普洱茶市场带来系统性的风险，通俗点来说就是供求关系的严重失衡引发的价格跳水。

想要避免这一情况出现，关键还是要在释放库存的过程中做到张弛有度。简单来说首先要对库存进行归类整理，根据茶叶的品质、转化程度的优劣对库存茶进行一个系统性的划分。在筛除掉其中的不合格产品后，按照高中低三个档次分别投放到市场当中去，比如低端茶走量产快销路线，中端茶走线上与线下相结合的品饮消费路线，高端茶走专业茶叶品饮路线，结合市场的实际需要，逐次投放到市场当中去。在此期间，加大宣传力度，让更多的人接触到中期茶，当消费者数量随着宣传的深入而不断增长后，根据市场的实际情况，增加中期茶的投放比例。这样既能扩大普洱茶的市场份额，还能让藏茶的商家们有利可图，更关键的是还能让普洱茶市场越来越好。

可目前的现实是茶商们都在观望，既不愿做第一个吃螃蟹的人，也害怕成为市场的弃子。这不由得让我想起2012年间在茶山发生的一个情况，在古树茶没有兴起之前，茶商们对于收古树料并不感冒，等到古树茶爆火出圈，失去理智的茶商们像疯了一样涌进名山古寨去抢购原料，结果导致毛茶价格暴涨，古树茶市场也因为成本的激增而放慢了前进的步伐。

同样的事情会发生在中期茶上市的过程中吗？我不知道，但我希望不会发生。

作 者丨天火

摄 影丨馆禾