2020年最火的推广方式莫过于直播带货，在经过了初期的野蛮发展后，直播带货也呈两极分化之势。带货能力强的主播如李佳琦、薇娅等人一夜之间就能卖出上亿的货物。而带货能力差的主播，几天都难卖出一件商品。

首先要肯定的是直播带货会是未来商品推广的重要形式之一，直播带货的优势是许多传统媒体所无法比拟的，电视媒体的广告缺乏互动，社交软件的交流缺乏系统的展示，直播带货则可以把两者有机的结合在一起。

带货主播生动的解说，现场的互动以及各种煽情的促销手段，从而实现销售的大爆发。对于绝大部分人来说，只能看到带货的过程以及具体的商品，很多后面的工作却根本看不到。比如说文案的制定、产品的选择、产品卖点的发掘这都需要大量的人去完成，我们只能看到带货的主播，却很难看到主播背后的团队。这也是为什么很多人想像李佳琦那样带货，却无法成为李佳琦那样的带货主播。

如果说去年李佳琦、薇娅是带货成功的代表人物，那以辛巴、一些影视明星为代表的带货则是大型翻车现场。带货的本质是把好的东西介绍给消费者，在给厂家带来利润的同时给消费者带来实惠。但若跟一些无良厂商狼狈为奸，视消费者为待宰的羔羊，以割韭菜的方式进行带货，不但葬送了自己的未来，还会令自己身陷官司，同时也给直播带货这个行业的发展蒙上了阴影。燕窝变糖水，这样的事件必须要引以为戒。至于明星带货，则是另外一种情况。明星与广告向来是一种绝配，但直播带货不是单纯的广告，互动占了非常大的比重。明星拍的好广告，但未必做的好互动，当一些明星带货翻车后，也给商家们提了醒——想把名气转化成销量，还需要很多工作要做。

2021年直播带货依旧会是产品推广的热点。适合直播带货的产品、尽善尽美的文案以及与普洱茶吻合的带货主播，这三者缺一不可。

文天火

摄影吉星坦罗