都说树挪死人挪活，人做事讲求机动灵活，可在普洱茶行业个别茶商就特别“轴”。普洱茶越陈越香不假，但越陈越香并不代表着茶放在仓库里就一定卖的出去，假设市场就需要100片茶，结果生产了110片，且每年都保持供过于求的状态，最后有一部分茶就只能烂在茶商的仓库里。至于说一百年后能不能卖出去，那也是后来人的事情了。

  


最近听朋友讲这样一件事，听起来很好笑但实际很辛酸的一件事，故事的主人公是一个在业内有一定知名度的茶企，事情还得追溯到2020年，突如其来的疫情打乱了整个市场的节奏，这家茶企低估了疫情带来的影响，还是一如既往地生产了一批比较有传承的产品，结果那一年线下市场表现糟糕，线上市场也未能做起来，最终有80%的产品成了库存。2021年，国内疫情得到了有效的控制，这家茶企无视上一年80%的库存，又生产了一批新品，结果还是有80%的产品成为了库存，今年虽然还没开工，但据说还是与前两年保持一致。

  

从市场的角度来说，过去很多茶企并不担心产品过剩带来的库存问题，因为企业在发展，经销商在增多，每增加一家经销商，就可以通过配货的方式来消化库存，另外茶价也是在不断地上涨，配货本身就能赚取比较高的收益。但现在要明白的一件事，现有实体市场已经饱和。尽管普洱茶自身的潜力很大，我国北方还有大量地区尚未开发，但是这些潜在市场的开发还没有一个准确的时间点，或许就在今年，亦或在这三五年，甚至还有可能在十年以后，就现在的市场环境而言谁也不知道明天会有什么样的机会或是困境，如果一个茶企的大部分资产以固定资产（厂房、设备、库存）为主，而只有很少量的流动资金，其主要产品在市场中还存在过度饱和的情况，这样的茶企实际上已经到了悬崖边缘。稍有风吹草动，就有可能跌入深渊。

  

所以在我看来，前两年卖不动的茶，今年就不要再生产续作了，怕产品没有连续性，意思一下得了。关键还是要抓住市场需求，市场需要什么就生产什么，手中有粮心中不慌不是么。

文：天火