文章开头我想问大家一个问题：“如果有一天诸位茶商手头都缺钱了，还是那种等着米下锅式的缺钱，同时又很难从相关渠道借到钱，那么你会怎么做？”

生意实在做不下去就关店，放在任何一行都是如此。关店之前要清仓，普洱茶行业中的“仓”是什么？那不就是一箱箱，一包包的茶叶么。对于一个体量非常大的市场来说，新店开张与老店关门是在正常不过的事情。清仓本身就是市场在发展过程中必然会出现的现象，所以大家早就习以为常。但是，今天我想说的是，如果在未来有一天，普洱茶市场进入到一个整体低迷期，当清仓从一个极个别现象变成了普遍现象后，对于市场意味着什么。

  

对于普洱茶市场来说，单位时间内的市场份额只会在一个区间段内徘徊，茶价的下跌的确会带来零售市场的提升。但作为一个茶客，面对具有性价比的普洱茶他会额外增加一部分买茶的预算，但绝不会毫无节制。所以一旦因为市场出现了因为某个黑天鹅事件而导致的销售危机，继而引发可能出现的抛售潮，很有可能会带崩整个中期茶市场。

或许有人认为这是在危言耸听，我们可以来做一个简单数算，我们把从2008~2018这十年的普洱茶算作中期茶的主体，这十年积累下来的中期茶总量绝对会在10万吨以上。关于库存，这里不作进一步的论述，有兴趣的小伙伴可以搜以往的文章，这个数字绝对是一个保守数字。倘若其中30%的库存要在未来某个时间段内集中抛售，那么就意味着市场中一下子就多出来了3万吨的成品茶，即便老茶客如何慷慨解囊也不可能消耗掉这么多的增量。清库存本意就是变现，100元的普洱茶卖不出去，那就80卖，80卖不出去就70卖，70还卖不出去......直到卖出去为止。这种抛售方式必然会在整个普洱茶市场内掀起滔天巨浪。

  

最近其他行业的大佬频频发声要改变销售模式，就连一贯傲慢的苹果公司都改变了销售策略。既然这些大佬们都感觉未来不确定性的增多，以制茶售茶为生计的茶商们是不是也要提前做些准备呢？

文：天火