这两天碰到一件有趣的事情,某位茶商朋友在直播卖茶的过程中,有茶客反馈能不能把中期茶、老茶拆开卖。若放在以往,这种要求一般不会有茶商相应,奈何形势比人强。本着能卖一点是一点的想法,这位朋友答应了类似茶客的请求,一开始准备了一些小号纸袋装茶售卖,后来这么买茶的人越来越多,自己干脆订制了一些铁盒,几个月下来还真卖出去不少,最后算总账还比以往按饼卖多了不少。

将茶饼翘散进行销售,这事本身到也不新鲜。一般老茶客想多试茶的时候,茶商会撬很多产品的小样,最后打成一个礼包,以亲情价的方式卖出。但也没有谁将此作为一种销售方式,一是撬茶过于麻烦,而是茶饼撬过之后就只能自己消化了。但现在通过这位茶商朋友的实际事情,我突然意识到这何尝不是一种全新的销售模式。

  

中期茶数量众多,库存规模也异常庞大。但凡做茶有一定年头的人,谁家仓库里没个百八十件茶。茶客买中期茶,老人或许会有具体的偏好,新人哪里知道自己喜欢什么不喜欢什么,真要是一片片买下去,光挑选成本最少都要几千元,这对于大多人来说过于高昂,经过一番衡量,多数人都会选择放弃。

可要是茶商主动选择将库存的中期茶给拆散,就是另外一番光景了——以一个能装半斤茶的铁盒来算,里面最少能装下10种不同类型的中期茶茶样,关键这样的茶样组合还可以卖的很便宜——口粮茶一盒基本能做到200元以内。这个价格就太有力了,茶客买回去试完茶,找到了自己的菜,回头又能增加一笔订单。真的是既能给茶客带来方便,又能给茶商增加销量的好办法。

在当下这个不太令人满意的大环境中,诸位茶商不妨试试这个两全其美法子,说不定生意就会因此变得红红火火。

文:天火