再有一个月就要进入年货季，现在每家茶商都在积极准备，除了产品大家也都在琢磨，怎么才能卖出更多的产品，怎样做才能赚得满堂彩。

从产品成本的角度来说，各家都差不多。在普洱茶这个行当里，不存在同样的原料茶商A的买入价是500元一公斤，到了茶商B那里就变成了1000元，加工成本又大致相当。所以在打折促销这块，最后大家的折扣都差不多。都说商场如战场，茶商只是决胜负的关键在于营销。

比如“买一送一”就是茶商在年末最常用的促销手段，可是很少有人知道，这买一送一如果送不好不但不会带来销售的增长，还会起到反作用。比如买同款送同款，这样的做法就有点蠢，一般消费者买茶，都会有个数量需求。买同款送同款，作为消费者只要买够了预期数量，就不会再买了。这样就造成，送得越多，卖出去的就越少。正常的操作是买什么茶送更高一级的产品，送的产品还要满足品饮有余，馈赠不足。这样一来，消费者收到货，发现赠品更好，逢年过节又恰好有礼物需求，这不就有可能再多一个订单吗?

上面的策略可以说大部分人都知道，下面我给大家分享两个友人的秘诀。友人甲在买一送一的时候，所送的一不是茶，而是口味特别好的茶点，因为涉及商业机密我就不说具体茶点是什么了。因为茶点特别好吃，茶也喝的格外快，这位友人往往在春节过后，又能得到大量回头单，节日市场的时间能比别家长一倍。友人乙就更厉害了，赠品的精致程度堪比故宫博物院的文创周边，款款是精品，不同的茶赠品不同，以至于消费者为了赠品能多买不少茶。一个节日下来，赚的盆满钵满。

每个茶商都有自己的特点，别人成功的经验或许不能为己所用，但别人成功的思路却可以拿来借鉴。这“买一送一”真要是做好了，那可真的是妙用无穷啊。

作者丨天火

摄影丨吉星坦罗