站在普洱茶市场内看市场外，许多茶商都很纳闷，“论收益利润普洱茶行业不敢说很靠前，但一定处于中游靠上，可资本怎么就看不上普洱茶市场呢？”

站在资本市场看普洱茶，资本又是怎样的观点呢？前不久我读到了一篇名为《中国人喝出来的3000亿市场，困在IPO前夜》的文章，作者就以纯资本的角度来论述中国的茶叶市场，其中也着重谈到了普洱茶，因为没有得到作者的授权，我也无法将其进行转载，有兴趣的小伙伴可以搜搜看。这篇文章的精彩之处在于用纯商业思维来评论茶叶市场，能够让行业内的人看到许多不一样的东西。

  

在普洱茶相关内容上，作者提到2022年5月30日，澜沧古茶向港交所递交IPO招股书的相关情况。然后还特别提到了营收状况，从澜沧古茶的招股书可以看到，其在2021年的营收为5.1亿元，占据2.8%的市场份额。而普洱茶行业的龙头企业“公司A”，全年营收为23.8亿元，占据市场份额12.9%。从营收来看，当今不少茶企已经符合上市的资格，可为什么困难重重，文章又引入了天图投资管理合伙人冯卫东的一个观点：“对于茶饮行业，此前大家还都在讲小产地与小产区的故事，碎片化严重，很难成大器，只有走到标准化的路径上，再加上与服务相结合的体验，才能讲述大故事。”

  

字面上的意思好懂，可背后则是另外一个意思了——普洱茶市场的高利润产品走名山古寨路线，眼下虽然收益不错，可小产区之间竞争激烈，今天流行的产区，明天未必流行。所以对方用了一个“碎片化严重”进行描述。至于这位投资者所说的标准化，其实也有两个意思，他并明确反对小产地与小产区，但茶企必须能够对源头资源进行整合掌控，才能讲出大故事。可如果要做不到整合产区呢，那就要做标准化产品，这个标准化其实就是量产且能长期流行的普洱茶，难度也不小。

总之资本市场既然列出了条件，茶商也就有了发展的方向。至于谁能最后取得成功，就要看诸位八仙过海的本事了。这篇文章信息量很大，未来我会继续将其精彩部分为大家做相关分析，敬请期待。

文：天火