现在绝大部分的茶商都遇到了供过于求的难题，有的企业选择了减产增效，有的企业选择扩大宣传，也有的企业选择多渠道共同发力等等。但折腾了这么久供过于求的问题依然存在，甚至还出现了茶叶产能的增加大于消费者数量增加的情形，那么问题究竟出在哪里？

  

与一般商品的供过于求不同，普洱茶市场的供过于求存在着一种劣币驱逐良币的情况。这点我们通过小青柑的现状来加以分析。

众所周知，小青柑是近五六年最流行的普洱茶衍生品之一，按照行业共识正宗的小青柑应该是由新会柑果+宫廷熟茶（散料）组合而成。根据现有数据，由新会柑果加工而成的相关产品每年大概在4000吨左右——2016年新会柑果种植面积约6.5万亩，柑果产量达7万吨，陈皮年产量约3500吨，新会柑茶产量（柑普茶，小青柑）约4000吨。

  

但实际上市场流通的产品远超这个数字，多出的部分都是非新会柑，当大量非新会柑上市后，小青柑市场出现了严重的产能过剩，大量货物积压在企业和经销商的仓库中。本来4000吨的年产量是一个供不应求的数字，如果没有这些非新会柑的进入，就不会出现劣币驱逐良币的情况。所以小青柑的供过于求本事是劣币驱逐良币造成的结果，而非表面意义上的市场饱和。

小青柑不过是市场的一个缩影，劣币驱逐良币是普洱茶市场的普遍现象，就拿现在还未上市的春茶来说，现在有多少店铺打出了当下新茶的标记并以非常低廉的价格进行销售，稍微有点常识的人都明白这是怎么一回事，具体我就不细说了。

  

所以当我们面对当前普洱茶市场供过于求的问题时，不去解决劣币驱逐良币这个市场毒瘤，很难有根本性的改变。

文：天火