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春茶的时候，山上行情还不错。但到了终端，茶叶很难卖。

其实，普洱茶，仍然是中国茶圈最火的茶，卖茶的玩茶的，无人不普洱。只是，这两年特殊的经济背景，导致市场更卷了。

-01-卖茶的人越来越多

春茶还不错，终端差难卖。

主要是：在山上，做的是同行的生意，春茶季，做茶的茶商要按计划开发今年的产品，同行订单积攒在一个月内，茶叶自然好做。

但是，离开了茶山，市场就分散了。每个茶商对接自己的客户，茶叶一饼一提地卖，自然没有山上那么好做。

按理来说，春茶好做，下半年也不会差，但今年的情况，比较特殊。

新进入茶行业的人多，卷的就是老茶商。

目前，互联网和房地产两个大产业不景气，带动就业的能力不如前几年。

很多人失业后，跑顺风车，送外卖。但这两个行业消化不了那么多人。很大一部分人，进入了茶行业。毕竟，茶行业入门门槛较低，找个身边卖茶的，就能跟着一起干。

这样的背景下，茶行业承担了就业蓄水池，冲突安全阀的社会功能。

总之，这两年涌入茶行业的新人太多了。市场没有扩大多少，进来卖茶的人突然多了，市场摊在每一个卖茶的人身上，茶自然难卖了。

-02-茶叶市场，双重冲击

前些年卖茶，价格整体上稳而贵。

但这两年，价格被打得太乱。以至于有人问：普洱茶的价格体系是不是崩了。其实，这是新人正在整顿茶叶市场。

老茶商可能会说：普洱茶越陈越香，降价会扰乱市场。

然而，什么越陈越贵，不能降价？新人根本不管这些，只要能赚一点，新人就敢大胆的卖，现在的茶叶市场，一片价格战，便宜也能买到品质不错的茶。

老一辈茶商卖茶，大多数人是负重运营。

每年的原料支出，线下实体店的房租水电以及员工工资，决定了老茶商的茶叶，摊平每一项支出后，卖价并不便宜。

对于一个老茶商来说，卖1000块的茶叶，可能赚150块。

然而，同样的茶叶，新人在直播间卖450，新人也能挣150块。一旦客户买过450块的茶叶，根本不可能再回头买1000的茶叶。

新人入场，大搞直播，用更低的价格，把老茶商的市场分走了。

其次，市场正在消费降级

经济形势好的时候，享受好茶。但收入减少，或是对未来预期降低的时候，喝茶的支出就缩减了。

当前的茶叶市场，每年愿意花几十万甚至上百万玩茶的富豪仍然有，但大多数中产群体消费茶叶，正在消费降级。

以前经济预期好的时候，天天喝5000一公斤的茶叶。现在高低搭配，一公斤5000的，搭配3000一公斤的口粮，喝茶照样开心。

这样的市场变局之下，茶叶市场，卷的就是线下的老茶商。

其实，普洱茶仍然是中国茶圈最火的茶，但市场此起彼伏，消费降级了，新人多了，老茶商的市场，被新人分走了。老茶商觉得茶叶更难卖了。

-03-新人卖纯料，旧人库存变现

现在，很多老茶商很痛苦：

但也只能说：现在新进来卖茶的人，根本就是不讲武德地干。

台地茶的暴利，已经被直播打回原形。山头茶的价格水分，早晚也会被挤干的。

新进入茶行业的人，主要卖台地茶和山头纯料。现在的山头茶，市场已经相当透明，茶商如果冲进去跟新人一起卖新茶、卖纯料，根本做不过新人。

但老茶商们的优势是库存，作为一个在行业摸爬滚打多年的老茶商，没个几吨十几吨的茶叶库存，都不好意思说自己是卖茶的。

而且，云南山头茶的价格，十多年前，非常便宜。试想，2011年，正气塘的鲜叶才5块钱一斤，懂过茶也不过小几百元一公斤。

这些茶存到今天，昆明干仓转化十几年，纵然卖200块一饼，茶客也非常乐意接受，茶商也能实现库存变现。

对于老茶商来说，仓库里一大堆茶叶，主产品线不能受影响，但可以把品质好的茶叶挑出来，自己适当赚一点，薄利多销，卖给老茶客，茶客会很喜欢的。

老茶商有很多信任自己的老客户，可以库存变现。

但如果身边没有几个客户，这招千万别试。茶，玩的是圈子，一个茶商能影响到的人，永远是身边信任他的人。

如果是不信任你的人，纵然好茶卖便宜。别人也会说：假的，智商税。

这就是普洱茶行业的神奇现象：降价，也不一定能卖出去。

因为价格和品质没有标准，更因为买茶的人都被坑过，信任难能可贵。

写在最后：

生活，各有各的不易。生在茶圈，互相羡慕着。

做山头茶的老板，羡慕茶农，每年春茶坐等原料款，日子过得那叫一个滋润。

茶农羡慕茶商，茶商会运营，能赚得更多。

老茶商羡慕新人轻装上阵，做茶没有任何压力。新人羡慕老茶商十年古树茶红利，实现了人生的逆天改命。

大伙儿就这样互相羡慕着，越羡慕越浮躁。

可是，当你用心去观察生活，你会发现：

晚上7点，有人下班就一路小跑，趁着菜市场关门前，买到经济又实惠的菜，和心爱的人手牵着手回家做饭。

晚上8点，忙碌一天的茶店小老板刚送走客人，从气喘吁吁的小哥手里接过外卖，狼吞虎咽地吃着便餐。

晚上10点，茶城的灯已经熄灭了，还能听见直播的茶商激动的喊叫生，今天，他的直播间终于超过20个人。

凌晨11点，茶商拖着疲惫的身体开着车回家的时候，等红灯的时候，看着两个代驾的小哥聊起了身边的趣事和今天的收益。

而茶商羡慕的茶农，躺在床上夜不能寐，三天之后，要还3万块的，到哪里去凑钱。

谁的生活，不是一边光鲜亮丽，一边一地鸡毛。只是，有的人选择了歇斯底里，有的人选择了沉默中负重前行。

行业起起伏伏，更需要走好自己的路，做好自己的事，过好自己的生活。