年轻人买茶讲究对眼，碰到了喜欢的产品，只要没超过自己的消费能力，基本都是“下单”、“付款”、“收货”一气呵成。正因为年轻人消费如此豪爽，外加不怎么讨价还价，所以很多茶商都希望做年轻人们的生意。

  

想归想，但实际做起来就是另外一回事了。直到现在很多茶商都还以为只要产品包装上的图案有年轻人喜欢的元素，产品就一定能够大卖。可结果往往事与愿违，近几年此类花里胡哨的产品做出来不少，可真正走进年轻人生活的产品少之又少。不是年轻人不爱喝茶，是茶商们还没有抓住重点。

  

想要90后买普洱茶的账，就必须要把握90后的消费心理。从个体属性上来讲，90后的边际消费倾向相对更高。借贷倾向更强，消费意愿更高是年轻一代与前代在消费上的最大差别。究其原因，主要有以下几点：1.成长环境相对富裕，受教育程度提升，来自全球文化的冲击等因素使得90后在生活观念上与上一代有所不同，正如“旅行重要的不是目的地，而是沿途的风景”所说，追求多元化更加注重感悟、体验生活，他们不仅仅满足于消费商品本身的属性，同时也追求商品内在的情感、价值和意义，较之前者，他们愿意为了后者支付更多；2.金融系统更为完善，信用卡、“京东白条”等消费借贷工具的出现使得90后更容易得到；3.更加丰富和多元的商品服务市场。尽管收入有限，期待自由、刺激、富有冒险精神的90后对钱的问题更不在意，生活精彩更重要。

  

普洱茶是饮料，但也可以成为一部分人生活的必需品。对于茶商来说，在打造产品的过程中，必须要赋予产品更多的文化元素，一是要在合适的场合让90后们能接触到相关产品，而是制造产品的消费环境。我曾碰到过这样一个成功的营销案例，某城市有户外拓展活动，参与活动的年轻人非常多，一位把握住商机的茶商立即对这个活动进行商品赞助，与以往不同的是他不但把商品作为了奖品，还使商品成为了活动消耗品，他推广的是一款生产产品，人经过剧烈的运动需要大量水分补充，热气腾腾的茶向来没办法饮用，这位茶商就选择了冷泡的方式，他把生茶掰成小块，然后用专门冷泡茶的茶具进行冲泡，等参加活动的年轻人到达终点，等待他们的是一杯杯沁人心脾的冷泡生茶，仅仅是一瞬间，茶商的茶叶就征服了年轻人的内心，随后相关产品大卖，还带动了茶具的销售。

  

想要打造符合年轻人消费观的产品不是一件事容易的事情，“包装灵活多变，产品引领潮流”是打造此类产品的两大原则，在这个基础上还要满足实际的消费需求。年轻人的钱好赚不假，但打动年轻人的心却不容易。希望上面的例子能够帮助到想做年轻人生意的茶商朋友们。

文：天火