不知是习惯传承还是行业潜规则，似乎做普洱茶的人都喜欢关起门来做生意。对于外部宣传这件事，大企业是偶尔为之，小企业干脆置之不理。等客上门也算是行业常态，只不过最近大部分茶商的生意都不太好，圈子内讨论营销的人也越来越多，但多数茶商想的还是如何让现有的茶客来买更多的茶，至于拓展更广阔的市场这件事，大多雷声大雨点小，最后不了了之。

  


关于外部宣传这件事，最直观的就是普洱茶同其他中国茶类的对比，在与茶类无关的社交媒体中，其他茶类出现的频率远比普洱茶高的多，究其原因还是普洱茶的茶商更看重实际转化率，与其大海捞针般的寻找潜在的茶客，不如在现有的市场中扩大自己的市场份额。这也导致普洱茶市场的内卷程度远超其他茶类。

  


过于内卷的结果就是市场恶意竞争的加剧，都说两虎相争必有一伤，现在普洱茶市场确实群虎相争，个个带伤。一轮又一轮的竞争下来，不是砍产量，就是砍价格。人累个半死不说，钱还少赚不少。

都说今年生意不好做，但是在红茶绿茶领域里，还是有表现亮眼的企业，大海捞针看似不可取，但反过来想这何尝不是投石问路之举，不想办法让普洱茶进入到更多陌生人的事业之中，存量竞争的问题就会始终存在。一旦出现成规模的劣币驱逐良币的事件，对市场来说肯定不是一件好事。

  


关起门来做生意是一种旧式思维，但当互联网浪潮到来后这种模式已经很难适应现代市场。想要不被时代淘汰，开门迎客，把普洱茶做出圈已势在必行。

文：天火