茶行业中小企业：茶叶一大堆，别的真没有！5月16日，刚从茶山回来的张老板感慨，做了今年的茶叶，已经一个月没有给员工发工资了。

虽然他心里有一万个说不出的丢脸，但实在是没办法，今年毛料价格涨得太快，一个春茶做下来，钱都交给了茶农。茶叶一大堆，还没有卖出去，春茶做了几个订单，但款没有收回来。

张老板现在，整天联系交了茶的客户，多多少少赶紧弄点钱来。但客户手里，也没有多少资金。

总之，要茶叶，几吨甚至十几吨，马上就可以从仓库拉出来。但是，除了茶叶，别的真没有。这绝对是大多数中小茶企的现状（别被春茶走货几十吨的网络凡尔赛骗了，昆明大多数中小茶商，并不好过）。

  

这种结局，是多年积重难返的结果，如今已经很难改变了。

茶行业，资金雄厚的大厂，做的是台地茶拼配出新口感，成本小、产出高。而资金力量本来就薄弱的中小企业，做的是名山古树茶。

如今的名山古树茶，鲜叶成本高得害怕，比如今年的昔归，1.2万元/公斤，冰岛老寨6万元/公斤。一个小企业，能做得起多少公斤昔归，又能做几公斤冰岛老寨。

大多数茶企的玩法是：如果客户要做冰岛，先交点钱给茶老板，茶老板带着钱去做客户的茶叶。

可到了茶山，包一棵树？茶农不会同意，你把我的古树买下了，我的中小树茶卖给谁？

茶商只能将一片茶园都包了，做出来后，交给客户订单，剩下的大多数名山，自己卖。

然而，茶是用来喝的，如今被炒高的名山古树茶，比如1.2万元/公斤的昔归，到了终端市场卖7000元一饼，算上所有成本，已经很有良心了。

  

这些中高端茶叶（山上求茶农卖，山下求客户买），拼的是茶商的圈子，圈子强大，能卖掉一些，圈子普通，最后只能积压在仓库里。

想来也容易理解。大家买茶的钱，都来自收入，试想，大多数人普通工资几千元，有多少人消费得起7000元/饼的茶叶。少之又少！

山上的鲜叶虽然卖给了茶商，名山茶农大谈行情多好，但茶商把茶做出来，卖给谁？只能哑巴吃黄连。

2009年，有人开始炒作古树茶，那时候的普洱茶市场，遇上08/09年的减产，加上古树茶价格低，市场供不应求，茶老板风华正茂。

  

10余年之后的今天，普洱茶产能严重过剩，2020年就有16.2万吨左右的产量。茶叶价格也被炒得虚高。虚高的茶价，脱离了老百姓的消费，大多数茶叶，只能堆在茶商的仓库里。

除了一堆茶，啥也没有！这是大多数茶商的真实写照。

被牢牢的中小茶商如何解套？

急需一个云茶网之类的大平台：规范普洱茶的源头和仓储，能把大大小小的茶老板手中的茶叶，变成资金，则是整个普洱茶产业的福音！

以史为鉴，以今天大大小小的茶老板为鉴，茶是用来喝的，不是用来炒的。

出来炒，迟早要还的，最后接盘的人，一定是有苦说不出！