周末一位认识许多年的老茶人突然在微信上一连串的问了许多问题。这些问题大多围绕“互联网”、“电商销售”、“厂家直销”、“经销商退群”等话题展开。

  

这位老茶人以前只专注于线下市场，对于互联网他曾不屑一顾。当电商开始兴起的时候，他认为这是不会做茶的小年轻才会搞的东西。等到越来越多的经销商将他旗下的产品放到网上进行销售的时候，他慌神了。因为这些经销商为了快速回笼资金，几乎都采用了降价销售的方式。老茶人辛辛苦苦建立的价格体系几乎在一夜之间土崩瓦解，不懂互联网的他开始学习电商购物，开始研究关键词搜索，当搜到那些标价与实际情况不符的店铺后，他先想尽办法与其沟通，确定对方是自己的哪一位经销商还是经销商的下属经销商。然后再苦口婆心的劝说对方恢复建议零售价，几个月下来心力憔悴，人也好像老了几岁。面对一落千丈的生意，他也终于下定决心，向我这个他眼中的“离经叛道”者询问相关内容，从而找出一条能够将他带离泥潭的出路。

  

这位老茶人的问题是绝大多数传统茶人的问题，现在普洱茶市场所面临的问题早已不是如何用好互联网这一工具的问题。而是在万物互联的时代，如何使普洱茶成为其中的一环，也只有这样才能够顺应时代的发展，才能够在激烈的市场竞争中不断地发展壮大。

  

无论想或者不想，普洱茶市场已经在互联网高速发展的冲击下开始改革。这种改革是整个产业链的改革，从茶山到茶厂，再从茶厂到经销商，再从经销商到各个地方的茶客。

  

互联网的快速发展带给普洱茶的冲击主要有两点：一是互联网将曾经不怎么透明的库存变得半透明了，很多老茶、中期茶的销售规则发生了改变，这直接影响到现在普洱茶市场的收藏格局；二是互联网把原有的层级关系给打破了，举例来说，茶客与茶农现在都实现了“零”距离接触就不用说厂家与经销商了，那么面对新技术引发变革，整个市场应该如何应对，茶商又将何去何从，我们下篇接着聊。

文：天火