都说商场如战场，普洱茶行业自然也不例外。以前普洱茶行业的竞争主要围绕线下市场来进行，一个又一个的茶博会就是茶商们互相较量的阵地。但随着万物互联时代的到来，流量成为决胜负的关键，从争市场到争流量，2021年的普洱茶市场注定硝烟弥漫。

以前茶商之间的竞争讲究的是步步为营——先保证原料的获取，再保证产品的质量，以一个或是多个地区为核心，层层推进的方式来壮大经销商团队。但在万物互联的时代，这一套根本行不通，互联网讲求用最短的时间来获取最多的流量，通过流量来打造行业龙头，等到龙头诞生再通过收购兼并的方式去垄断市场，通过高投入来获得高回报。

传统思维是很难在万物互联的时代立足的，举例来说茶商A与茶商B同样打造一款布朗山的产品。原料相同，获取的成本一样，也由同样的代工厂生产。A采用互联网思维进行推广，B则采用传统方式进行销售。接下来我们就会看到这样的场景:

从原料的收购到加工，茶商A就以短视频的形式，通过大量UP主进行宣传，这样产品还没有上市，产品的名字以及相关信息就已被大量消费者所熟悉。假设产品的生产加工周期是一个月，一个月过后知道茶商A的产品的人已经遍布整个互联网。当产品加工完成，从工厂向A的仓库中运输的过程中，A就可以进行产品预售甚至在产品加工的过程中进行预售，因为产品有了广泛的知名度，还有大量UP主为其背书，所以产品的销量不会低。等产品刚一到货，就立即进入销售旺季，如果推广效果好，可能这批货刚到仓库的瞬间就已经被抢购一空。

而遵循传统的茶商B则会在产品生产的过程中将样品分发给自己的经销商，然后在品鉴的过程中讨论产品销售的细节。等到产品加工临近尾声，着手制定宣售策略——印发广告、组织线下品鉴会、寻找茶博会的展位等等。等到产品到仓库后，相关工作陆续展开。一款茶的销售周期段则两三个月，长则半年以上，有的茶企全年都在推一款产品。

通过比对我们就会发现，茶商A的产品都已经销售完毕了，茶商B的产品还在准备销售中。一款产品是这样，两款产品是这样，时间久了，消费者都被A争取光了，因为流失了大量消费者，B的经销商也会跟着流失，B的结局只有一个——关门歇业。

上面的情况已经在2020年的普洱茶市场出现了，万物互联是大势所趋，非个人所能左右。从争市场到争流量，2021年的普洱茶市场注定不平凡。

文天火

摄影吉星坦罗