央视大剧《汉武大帝》中曾有这么一段，飞将军李广带一万起兵出击匈奴，结果被匈奴多路大军围攻，惨败而归李广被人也差点被匈奴人抓了俘虏。等李广返回汉庭，汉武帝刘彻对李广说了这样一段话：“李将军此次出击全军覆没，完全是受声名所累，可见名气大了也不是什么好事。”

汉武帝的这番话是想告诉李广，好名声固然重要，但要把名声看得比什么都重，那只会适得其反。这也同样适用于普洱茶市场，适用于名山古寨。

名山古寨是普洱茶中的翘楚，是普洱茶以后能够走向世界的重要载体，但要是把名气看的太重，就会重蹈李广的覆辙。今天的名山古寨茶，早已不是当年的名山古寨茶。茶农还是那群茶农，茶山也还是那座茶山，茶树也都还是那些茶树，发生变化的是价格，名山古寨的价格从最早的物超所值慢慢变成了物有所值，极个别山头已有货次价高的迹象。

任何山头都会对应一群消费者，他们消费的总和就是对应山头的总价值。假设茶山L，它每年毛茶产量有10吨，它一共拥有10000名消费者，然后人均消费力是1万元。那么一顿茶的价格低于1千万是合理，超过1千万就有水分，远远超过则会有崩盘的风险。

不考虑消费者的数量以及消费能力，通过炒作山头名气的方式盲目堆高山头茶的价格，这是一种透支山头价值的行为，时间久了必然会导致高价买不到好茶的结果。等到了这一步，消费者必然会大量流失，到那时茶农、茶商将何以为生？

名山古寨的宣传有两大难题，不宣传就会出现“酒香也怕巷子深”的情况，好茶没办法卖给真正的爱茶人。宣传过度就会出现无序炒作，好茶没了性价比也就不是好茶了。

理性宣传名山古寨茶，这应当是2021年春茶上市前必须要做的事情之一。

作者丨天火

摄影丨吉星坦罗