最近在跟一位茶商朋友交流的时候，他说：现在生意实在没法说，要说不好吧，有的人一天能出好几万的货。要说好吧，自己的不少朋友忙活一个月，卖不出去两件茶。这市场真的是邪了门了！

  

这个情况下，做线下的茶商很难理解这样的情形，但做电商的茶商对这再熟悉不过了。当电商平台结束了免费时代，实力雄厚的茶商占据了80%以上的市场份额，可他们加在一起估计还不到茶商总数的10%。这也意味着剩下90%的茶商要靠20%的市场份额活下去，竞争激烈的程度可想而知。

对于那些依靠电商平台活命的中小茶商而言，产品有性价比，宣传有特点，能有固定消费群体的人能有些许利润，要是没任何特长的普通茶商，往往用不了多久就会关门歇业。大家要是有兴趣的话，可以从现在开始做一个小小的统计，对于店铺排名在500~1500之间的茶商进行一次记录，等到年终盘点的时候，你看看这1000家中小茶商还能留存几家。

  

因为不断有新人进入，外加电商平台本身的一些特质，那些黯然离开的茶商很难吸引到足够的注意力。他们的退出往往悄无声息，但在实体店市场却不一样。一个茶城本来有200家生意红红火火的店铺，在不到一年的时间里倘若关门100家，人们就会很容易的感受到市场的萧条，以及竞争加剧带来的压力。而且现在已经进入到一个线下快速走向线上的时代，实体店若转型不成功，最终的命运只有一个--关门歇业。

所以未来会有很多茶商倒闭，这句话并没有什么大的错误。但还有一点，随着普洱茶市场的不断扩大，还会有更多的茶商进入，这些新人说不定都会打破现有的市场格局。因此不难得出一个结论--只有跟不上时代的茶商，没有做不好的普洱茶。

  

作者丨天火

摄影丨吉星坦罗