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然而，大多数好茶，其实根本卖不出去。

好茶或者古树茶不愁卖，是普洱茶行业的最大假象。

茶农的好茶，真不愁卖

这几年，茶老板纷纷上茶山。要么搞直播，要么收毛料。

茶老板们都上山，茶山人流量很大。稀缺古树茶就那么点量。名山茶，有时候要靠抢才能抢到。

就像今年的勐库，4月初到了山上，一天一个价。价格上涨得太快。茶叶，真的要靠抢。

在茶山上，仿佛每一个茶老板都是身家千万似的，生怕自己抢不到好茶。但凡稍有名气的山头，古树茶都是不愁卖的，但中小树茶，几乎卖不完。

但到了山下，又是另一番状况。

茶商的好茶，拼的是圈子

在山上，茶农面对的是做茶的茶老板，十公斤甚至上百斤以上卖是正常的事。

但到了山下，茶老板面对的是无数散客，一饼一提地卖。茶行业才会有，在山上求茶农卖茶，到山下求茶客买的笑话。

卖好茶，茶老板只能拼自己的圈子。如果圈子里有实力的客户多，好茶价格合理，销量还是可观的。

但如果茶老板的圈子很普通，纵然手握冰岛坝歪、冰岛南迫的单株，赚着白菜的利润，也未必卖得出去。

到最后，只能躺在仓库里睡觉，纸上财富继续升值。

中高端茶的寂寞

茶叶市场，普洱茶，诸如冰岛老寨、老班章这样的名茶。品质相当高端，物以稀为贵，满足了社会阶层分化之后、小部分茶客的身份需求。

大多数消费名茶的人，不需要自己卖。高端礼品市场，冰岛、老班章备受欢迎。

普通茶叶，一两百元一饼的茶叶，品质已经不错，价格也接地气，这类茶叶，满足了大众对普洱茶的消费需求。这类茶叶，销量也很可观。

100元以下的普洱茶，在各类电商平台，销量是最好的。但品质真不好说。但凡色香味俱全的茶，正常情况下，三五百元一公斤。

低于这个价格，喝的是普洱茶，品质却参差不齐，但这类茶通常会打着冰岛老班章的旗号卖出去。

最尴尬的正是中高端茶，随着冰岛老寨涨起来的一众山头。高端玩家看不上，普通茶客却消费不起。

茶农在山上卖给了茶商，茶商在山上卖掉一部分毛料，回到城里卖了一部分茶饼。大多数中高端茶，还堆在自己的仓库里。

中高端茶叶虽然品质不错，但流通不太好。毕竟，茶客买茶的支出来自收入。喝茶的中年群体，上有老下有小，除去房贷车贷各种生活开支，几千块一公斤的茶叶，能消费得起的人并不多。

加上市场混乱，在茶山上，成本100块的茶叶，到终端卖个两三百块，品质也相当不错了，再印上一个名山，很多茶客也就以为：这就是名山茶了。

而真正的中高端山头茶，比如原料要1000块一公斤，茶老板到了终端卖1300-1500，但是，由于价格偏高，根本卖不过那些成本百十块，冒充名山的茶叶。

茶叶市场，高端茶有高端群体撑着，普通茶叶接地气，符合大众消费。

但不上不下的中高端茶，拼的是茶老板的圈子。

卖掉一部分，大多数还躺在仓库里。