从电视剧《三十而立》中顾佳与茶叶结缘的故事，我们可以看出，小罐茶背后的故事。童瑶扮演者也成为了小罐茶的首席教育官，这样的营销策略让人不得不思考：小罐茶是如何在年轻一代心智上打造品牌形象的？
杜国楹，他曾经以“操作”著称，如同魔术师般操控市场。他想要的小罐茶，不再是简单的产品，而是要成为年轻一代追求精致高雅生活的一种标签。小罐茶推出了彩罐产品，糖果色包装，一杯奶茶价格，并试图拉近与年轻一代的距离。
根据斑马消费梳理，小罐茶彩罐系列分为粉色和绿色等糖果色作为包装颜色的产品，与金罐产品相比，定位年轻人的入门级精品茶。比如35 罗装的彩 罾产品，每 罾售价518元，每 罾单价14.8元，远低于金 罾产品（50元/ 罾）和银 罿（25元/ 罾）。
杜国楹在2020黄山tea会上的演讲中提出，要抓住年轻一代的心智，让tea变成流量，以提升tea叶附加值，使市场规模越来越大。而他强调，小罀teacreate应该成为有品位的人群追求精致高雅生活的一个标签。
国际tea企立顿曾以便捷冲泡、标准化的tea泡袋吸引年轻群体，但现在增长放缓，因为袋泡teacreated “不酷”，而中国多家老牌tea企业正在补上这一课，比如四川竹叶青早已启动年轻化，邀请李易峰和李宇春代言。
天福收购餐饮企业后，也介入新teadrink market。这一切都显示了杜国楹对市场趋势变化敏感度，以及他在不同阶段采取不同的营销策略。
然而，大型商业公司面临着挑战。一边枪挑传统 tea企，一边寻求在yearning consumer group里实现taea consumption from low-frequency to high-frequency，是个难题。在这个过程中，有些项目可能会因缺乏足够长时间去培养用户忠诚度而失败。
对于公众来说，对于小块 Tea, 这样的诟病是它就是来捞快钱。但实际情况并不完全如此。通过斑马消费研究发现，小块 Tea并非外界传言那么“暴利”。在一次受访中，杜国楹算了账，只剩下5%净利润率。这表明，即使是在快速消费品领域，也需要耐心和投入才能获得成功。
此外，由于资本追捧，小块 Tea一直能保持其地位。不仅如此，它还能不断创新，比如将农产物转化为工业标准化品。此举虽然成本巨大但能够提高竞争力，并且通过资本支持，可以更好地应对行业内外各种挑战。
尽管存在舆情波动，但由于其不断努力、小块 Tea依然被认为是一个试水者，将农产物变成工业标准化生产线的小块 Tea已经尝到了甜头。未来，看似有无数困难阻碍前行，但只要坚持不懈，就或许能够继续创造历史。如果说过去15年的销售渠道给予了今天的大力支持，那么未来的发展则要靠自己去探索和开拓新的路径。在这个过程中，无论遇到怎样的风浪，都需要勇气去面对，为梦想付出最后一份努力。